30万买的洋沙发,两年后卖了800块终

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昨天，趁着国庆节放假，和一个在义乌做高端灯饰的老友小聚。闲聊中，他讲起了发生在他一个客户身上的故事。他的这个客户是义乌颇有声望的黄老板，在义乌、杭州有多处别墅和大套。年年初时，这位黄老板花了30万给他义乌的一个别墅里买了套意大利原装进口的皮沙发。今年年初，他把这套别墅卖了。因为在房屋买卖中不包括家具，而30万买的进口沙发估计也能卖点钱，就算折去三分之二也还有10万吧？于是，他找了一个回收家具的人打算把沙发卖掉。到了现场，回收家具的老兄围着这套30万的意大利进口沙发转了一圈，报出了一个让黄老板意外和愤怒的价格：块！黄老板的意外和愤怒可以理解。意外的是，毕竟是头层牛皮、意大利原装进口、30万买的、才搬回来两年的沙发，怎么就变成了块了？愤怒的是，自己当时认为值30万的家具，怎么到了二手市场上就只值块了？并且这套房子还很少住，在把这套沙发搬回家的两年时间里，全家坐这套沙发全加起来也不超过人次，几乎就是全新的。按照坐了人次来算，平均每坐一次就是块。这位回收家具的老兄也没错。不管你的沙发是哪国进口的、哪个国际大师设计的、多少万买的、几层牛皮的，在二手家具市场上，这些故事统统没用，根本没有客户愿意花钱去买这些故事。何曾见到二手家具市场上的皮沙发卖上万、几万的？所以他也只能出这个价格收购。后来，黄老板没卖这块。而是把这套说不清是30万还是块的沙发免费留给了下一任房东，也把这件事当成笑话告诉了身边的朋友。这事在义乌商圈里流传挺广，而黄老板在他杭州和义乌的别墅、大套里，现在买的全是红木家具。清一色，全红木。30万能买到什么样的红木沙发？红木有29种，既有天价的，也有平价的。如果选最便宜的红木材质，30万能买很多套非洲花梨木/鸡翅木沙发了。中档红木材质的缅甸花梨木家具，就算是顶工顶料的，30万也能买两三套。哪怕是高端红木中的大红酸枝，30万也可以买到一套用料还过得去的6件套沙发了。30万的红木家具用了两年或多年之后，会是什么情况？先不说老红木家具拍卖市场上动辄几百万、几千万和屡创新高，也不说老红木家具收藏市场上流通价格的逐年走高，也不说银行正在推进的红木家具“产权化、金融化、投资化”的红木产融结合。就讲身边最俗气、最接地气、最能说明二次流通价值的民间俗事：抵债。一个远房（非常远）亲戚，做运输生意，6年前因为20万的运费拿不回来，就从欠债人的家里拉回了一套用了几年的红木沙发。今年8月的时候他偶然知道我对红木有点了解，就让去看一下他抵来的红木家具。到了他家看到是一套缅甸花梨6件套沙发。他问我：值不值20万？因为不想给他添堵，只好含糊的说做工用料都不错，20万贵了一点但这个已经有些年头了也还不错等等等等。在今年的P2P连环爆雷事件中，8月份有几个投资人拿着平台方给的红木家具抵债计划找我们咨询，想让我们去帮忙挑一下货。那份计划清单很长，价格很亮眼，货也没什么好挑的。因为涉及到很多人和事，不能贴出来。仅举其中一例：一套11件的非洲花梨木沙发抵109元。事实上，有一些红木家具抵债是故意虚高有避债成分的，这种行为应该被批评，但这不是我们今天讨论的话题内容。今天只讨论二次流通价值：红木家具能够被用来抵债，并且经常能被债主所接受，说明在大众的心目中，红木家具有着不受环境和使用影响的衡定价值。甚至，大部分人对它的预期价格经常是比实际市场价格要高的。很多人听说过哪个人抵出/抵回了一套红木家具，但是有听说过谁把别人家的皮沙发拉回去抵债的吗？或者，你也可以找一个回收家具的，给自己家（或邻居家）的高档皮沙发估个价试试。民间还有一个非常有意思的现象：普通家具被用过之后，会被叫“旧XX家具”，但却没有人说“旧红木家具”，都是讲“老红木家具”。中国的语言博大精深，“老”和“旧”虽然都是指经历了时间，但其中的褒贬之义和价值高下显而易见。富丽堂皇的卖场，如同一个灯光摇曳的舞台，充斥着各种各样的故事、规则和潜规则，再加上精心的包装渲染，搔首弄姿之下人们往往会失去判断力，花钱买下故事。而当它被搬离了店门，才算真正踏入了江湖。到了二次流通时，没有了高端大气的形象店加持，国际品牌、顶级大师、名模/明星等等故事也全部失灵。这时考验的是产品在大众心目中的净价值、真价值、底线价值。就如同从争奇斗艳的舞台到了江湖上打野拳的拳台，各种搔首弄姿统统都没用，拼的全是硬功夫，是骡子是马，拉出来溜一圈就知道。没有真本事，再响的名头、再美的故事、再炫的表演、再多的掌声也得扑街。30万？原装进口？头层牛皮？国际品牌？顶级大师?统统块！！！

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