边城瑞丽赌石的现场与幕后丨正午视觉界面

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文、图：蔡星卓“我的天哪，太漂亮了！”主播们奋力嘶吼，口水溅满屏幕。晚上九点，云南边陲小镇瑞丽，姐告玉城直播基地，主播阿青正在直播。在强光手电的照射下，她露出了修长的藕色指甲，摆弄着身边几个缅甸人递给她的成品玉石，向屏幕那头的粉丝展示颜色与细节。吵闹的环境让她拔高了嗓门，在与缅甸货主讨价还价中，一笔笔交易就此完成。与人们看到的其他直播卖货不同，玉石直播中，主播只露出自己的双手，以买家的视角检视玉石。有时候主播们也会加入“砍价”模式，几千块的成品玉石，最终也可能以几百块成交。“最开始，直播里一定要有老缅。这样人们才认为这是在货源市场。”阿青的老板李文告诉我。这也许就是所谓的“源头效应”。李文是重庆人，年正式入行做玉石。他说，疫情影响了直播卖货的利润增长，不过目前每天几十万的销售业绩，在瑞丽依旧算是“卖得少的”。1气候炎热、口岸城市、翡翠贸易……这是瑞丽给外人的第一印象。从地图上看，这个城市一侧嵌在云南的西南部，另一侧伸入缅甸，与其三面接壤。地理位置的优势让瑞丽成为全国最早的缅甸翡翠交易市场。瑞丽市也拥有全国唯一按“境内关外”模式特殊管理的边境贸易区：在瑞丽的姐告区，进出货物可享受免关税等优惠政策。缅甸每年的翡翠开采量已超过10万吨，但能构成宝石级别的翡翠不到万分之一。在瑞丽，从珠宝翡翠加工到销售等环节，从业人员超过7万。在翡翠产业链的每个环节，人们都希望寻得财富和商机。这个产业链的起点，是徒手作业、甚至可能险些丧命的也木西们。也木西，缅语音译词，意为“捡石头的人”，也有未处理过的原石之意。在上千人筛选之后，作为缅甸国有资源的翡翠原石，大部分被矿主们留下。切开后的上等石头被有渠道或关系的人买走，或是通过公盘拍卖到国内的广东地区。剩下的矿渣，或浅土易翻找的翡翠原石，则经由“也木西”，也就是处在翡翠生态链最底层的缅甸工人没日没夜的翻捡后，流转到曼德勒的角湾市场或私人店铺，再辗转进入中国，出现在瑞丽的原石交易市场。在瑞丽，各种原因的促使下，人们决定加入这场一直高烧的“淘金热”。杨洋是一名原石采购员，他所在的公司叫也木西翡翠文化传媒。退伍后，他只短暂做了不到半年的酒店管理，就在家人的建议下从东北来到瑞丽。据他观察，近两年来瑞丽的外地人格外多。也木西翡翠公司在瑞丽的总部大概有50人，来自全国各地，30岁上下年轻人居多。杨洋介绍，他们公司以售卖翡翠原石为主要业务，在广东四会还有一个分部专门售卖翡翠成品。四会是国内的翡翠加工重镇，与外界的印象不同，对于翡翠成品来说，相较于瑞丽，广东市场的体量要大得多。大鹏是杨洋所在公司的负责人。父亲做翡翠近30年，大鹏子承父业，年左右来到瑞丽。他回忆，千禧年后，瑞丽的翡翠市场开始出现热潮，08、09年时翡翠成品达到一个高峰，大量外行涌入翡翠行当。在被互联网电商冲击之前，瑞丽的翡翠交易集中在珠宝街。鼎盛时期，一个20平米的店铺，一年的租金可以达到60万。2直播，作为一种销售模式，渗透到了瑞丽翡翠交易的各个环节。原石交易只占翡翠交易的很小一部分，这让瑞丽成为翡翠交易的一个偏门市场。但说起翡翠与互联网，瑞丽则成为绝对主角。近些年飞速发展的直播，让这个边境小城屡次成为

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