谁才是真正的翡翠货主

相信所有的朋友在购买翡翠的时候，一定都是想从货主手里直接买翡翠，而不是那些借货的第三方，因为这样买的翡翠才没有被中间商赚差价，是这个道理吧？所以呢，几乎所有的实体店也好，微商也好，直播间里的主播也好。都会极力的这样描述自己的货。我们这都是自己的原始加工的，我们自己有工厂，我就是货主，我的货呢是一手货源。那这个描述的潜台词呢，是说他的货性价比是最高的，别人家的货有可能是从货主那里借过来的。但是呢，卖翡翠的到底是不是货主，这个就好比卖家说某一块翡翠的成品来自木那场口是一样的，你是基本没有办法去验证的。那应该如何判断对方是不是真正的货主呢这？你知道真正的翡翠货主是怎么做货的？翡翠的货主呢？简单的说，就是自己采购翡翠原石，然后加工成翡翠成品进行销售的这一批人。那根据货主采购渠道不同，规模不同，那翡翠的货主呢，大概可以分成两个级别。就是一些事，大货主采购翡翠原石呢，都是在各个公盘，比如缅甸公盘、平洲公盘、建工盘。通常采购的金额比较大，几百万那是起步，上千万、过亿都是常事儿。因为只有这样规模的渠道才能满足这些大货主的采购需求，当然公盘外如果遇到合适的料子，他们也会考虑收购，但毕竟呢，这些事儿呢，随机性太强了。你比如那些品牌的连锁店啊，那些比较大的公司，全国门店那么多，分销商那么多，随便哪个店每天卖几只手镯，几个挂件呐，每天是多大的一个出货量。

谁才是真正的翡翠货主

这个绝对不是小规模的采购是可以解决的。那还有一些实力不够的小货主，或者呢是参加一些小规模的工牌，在工牌上呢，零星的投一些自己喜欢的或更多的呢，则是经常呢逛各个原石的这个市场，在市场上淘货采购那些金额小，那这种情况呢，它的随机性就比较大。但是呢，它的频率比较高，我本人就属于后面这一类。呃，毕竟啊，公盘的竞争太激烈，一份料子啊，动辄几百万上千万，你还要冒着切垮的风险，万一做出来的成品呢，不能快速的卖掉，还要有资金积压的风险，那我自己呢，是没有这个财力去大控盘投标，所以呢，我做成成品这些货呢，大都来自于揭阳啦，平洲啦这些片料市场，兜里揣个手电到处逛，当然呢，我会跟揭阳的一个朋友呢，做货的朋友，我们两个人合作。遇见自己喜欢的料子呢？价格可以接受的呢，就买下来。然后呢，送到熟悉的雕刻工作室呢，加工成品。然而啊，不管是哪个级别的货主，有一条是毋庸置疑的，那就是他们需要的原石呢，都是非常的稀缺，很难保证供给的。因为货主买原石砸的都是真金白银呐，对原始的要求呢，就两条，一事品质要看得到，二是价格要看得到。市场上的原始呢，虽然非常的多，但是啊，如果要求品质和价格都能看上来，或者你都能谈下来的，那就少之又少了。尤其是那些大货种，原来呢，主要的采购渠道都是缅甸公盘，那现在因为疫情和缅甸局势的原因，缅甸已经几年都没开没开公盘了，那国内的工牌呢，不但规模小，还断断续续的，所以所以说呢，大货主的这个采货渠道呢，采购渠道呢，呃，基本就没了。那既然货主原石采购呢得不到保障，那市场上。哪儿来这么多新货呢？微商就不说了啊那一我的直播间为例，每天每场啊，每场直播四个小时。每次呢，至少要准备几十件到上百件的货，如果这些货都是新货的话，就算再大的货主，他也称不过多长时间。所以呢，真相就是啊，大部分卖翡翠的，尽管自己也做一些货，但是更多的呢，大部分的货也是从市场同行那里借过来的，我们就调过来的，大概呢，就是聚沙成塔的这样一个理念，因为不管什么样的货主，都希望自己的货能快速的流通起来，这样的资金呢，才能快速的转动起来，哪怕是薄力，那他也是流动的，而想要货品快速流通呢，就得交给更多的卖手，让或见到更多的客户，增加更多的匹配的机会。所以呢，我们遇到大部分所谓的货主啊，手里的货也都是同行互相介绍过来的，大家每天的货呢。

彼此换一下，在自己这儿是老货，在别人那儿呢，就有可能是新货了。甚至呢，有些微商啊，为了自己借货方便，为了证明自己是货主，也会租一个档口，广东啊，云南哪一个档口呢？一个月啊千儿的费用不高，但是呢，档口上的货呢，可能啊没一件是自己的，也是四处呢借过来的，是不是觉得挺新鲜的啊？那接下来呢，咱们再聊聊啊，货主的货性价比就一定高吗？首先啊，翡翠它不是工厂生产出来的这种标准化的产品呢，对于货主来说呢，哪怕是明了每一件货的成本，它都会有一定的变数。比如说我们在公盘投了一块翡翠的料子，打算做手镯，你投标的时候呢，是按照五条完美的手镯去估价，结果呢，切完以后啊，因为棉裂或者变种等等因素啊，只切出来三条完美的手镯。或者呢更少，那每条手镯的成本是不是就增加了很多啊？大家别觉得这是小概率事件啊，这种事儿其实是经常发生的。而如果切开的比较理想呢？我切出了八条完美的手镯，那每条手镯的成本是不是就一下低了很多？还有另外一个因素。由于翡翠原材料的价格太高，一个公司或者一个工作室呢，没有那个财力呢，单独去投标，广东这边呢，就习惯了很多家公司或者亲戚朋友共同出资拿下一份料子。这样呢，既解决了资金的问题，也分担了风险，那货品最终的定价权呢，就不是一个人说了算了，是股东们呢，大家一起商量的，那股东多分钱的，人多，价格呢，自然就不会太实惠。所以呢，归根结底啊，翡翠成品的定价因素呢，是非常复杂的，既要结合成品原石的成本，还要结合成品的品质，还要考虑股东们的利益。

还要结合市场的这种价格，由其市场价格这种趋势。所以呢，肯定不能简单的认为啊，谁是货主谁的东西就便宜，谁是货主谁的东西性价比就高，这是非常非常不成熟的表现，真正有性价比的货是需要在海洋般的市场里呢，慢慢的去筛选，慢慢地淘，要能从成千上万的货品里呢，挑出这些品质最好的，完美度最高的，性价比最高的货，这才是王道。这个呢，我本人每天为直播间里选货呢，感受是非常非常深刻的。我自己去淘原石做成品，首先呢，现在这个原石啊，价格是越来越高，基本看不到价，而且还有一定的这种变化和风险，你不买就没有货卖，你买了就只能硬着头皮呢，按照原始的这个价格去卖，所以呢，有时候我反倒愿意自己在市场上去淘一些成品。这个桃呢有两层含义，第一就是我自己呢，确实要花现金去买断呢。

看到不错的货，跟货主关系不错呢，也可能借回来呢，到我的直播间里播一播。那市场上的货呢，成千上万，尽管啊能挑出来的并不多，但只要你有足够的耐心和眼力，总还是能找到那些品质不错，价格也合适，让自己眼前一亮的货品。那这个时候啊，如果卖货的人呢，反复强调说，啊，我就是货主啊，你放心吧是吧，我呢也反复的追问对方，你到底是不是货主啊？这个在市场上看呢，是非常滑稽的，在我们行内啊，是没有人这样做的，非常可笑。这也刚好解释了大家频繁的问我一个问题，为什么你做翡翠直播不在北京的家门口做，而是背井离乡的跑到千里之外的广东？因为呢，只有海量的货源渠道才能满足我直播间里选货的一个基础。即便是这样啊，很多老朋友也会发现呢，我直播间里的新货更新的也不快，按说呢，凭借行业的这些资源，那朋友的关系，每天拿几百件的新货呢是吗。

有任何问题的。但是如果要挑出那些品质好、完美度高、价格还合理的货呢？这个难度一下就增大太多了。性价比不高的货拿到直播间里，如果有人问价，我报出的价格啊，大家都会觉得贵，因为很多人呢，天天在直播间里蹲着，就算不是那种特别懂，大家对价格呢也是挺敏感的，这个时候不但你的货卖不出去，还会给直播间的朋友呢，留下一个价格高的这样一个名声，这不是自掘坟墓吗？所以呢，宁可不拿新货，也不拿那些性价比不好的货，这是我个人的原则。啰嗦了这么多呢，不知道大家是否能理解啊，总而言之呢，就一句话，有些主播啊，或者这些销售呢，越是喜欢宣扬的，往往啊可能就是越是想掩盖的。选择翡翠呢？最重要的不是找货主，而是有一双慧眼。如果你懂得选货，在哪儿都可以淘到性价比非常不错的翡翠。如果眼力劲。不行啊，就算把你放到缅甸的矿区，可以想一下，你对面坐了一堆的老缅的货主，给你摆了一堆的翡翠原石，人家给你报价，你敢还价吗？你敢买吗，对吧？那如果说自己不具备这个眼力和这个能力呢，也没关系。可以找呢，像我这样的卖手，毕竟呢，我十几年的经验，每天在市场上淘这么多货，至少可以保证两条，第一不会被坑，第二呢，货真价实。那在翡翠啊，就是在水这么深的翡翠行业里。

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