电商孤岛挺进大淘宝

作者：王延鹤

来源：智谷趋势（ID：zgtrend）

越南最近很热，很有点当年深圳特区对外开放时的样子。

全球资本都在奔向越南。

年一季度，外资涌入越南的速度同比增长88%。前四个月，外资新项目达到个。

一向嗅觉敏锐的李嘉诚，在抛售了大量英国资产之后，转身就出现在越南。

事实上，越南的火恰恰也包含中国产业链外溢的因素。越南相当多的外贸订单，是由越南国内的中资企业承接的。

本质上，产业的转移和升级是一个比赛的过程。明智的国家，总是会减缓产业转移的速度，同时加速产业升级的步伐。

而中国所面临的最大挑战不是前者，而是产业升级承受了巨大的外部压力。

当下的大国博弈，最激烈、最凶险的部分正是产业链的竞争。美国的围堵，一出手就对准了中国高科技产业链，稳准狠。

幸运的是，过去二十年，互联网、数字技术在中国得到极大发展，不少企业不经意间站在了命运的十字路口。

潮水汹涌之时，稳健的数字供应链、近10亿人的中国第一消费入口、远近场合一、产业互联网和消费互联网合一的商业模式，已经初具模样。

真正的经济强国都是在全球产业链中有充分话语权的国家。

过去，中国的产业发展很长一段时间都是被动承接全球产业转移。但今天，中国在全球产业链上的影响力已经不容忽视。不敢说主导，也绝对是唱主角。

而这些年支撑和夯实中国产业竞争力和供应链数字化的一支重要力量，就是以大淘宝为代表的消费互联网，以及以平台为代表的产业互联网。这两张网不断融合，尤其是这个奔着数字供应链平台而去的内贸平台，让“产消互联网”越扎越紧。

新的时代鼓点已经敲响。整个数字经济离实体经济越来越近，数实融合越来越深，数字经济已经成为实体经济的重要组成部分，正如当年民营经济成为社会主义市场经济的重要组成部分一样。

也正是数字供应链的发展与完善，让中国真正拥有了依靠自己的力量拓展国内、国际空间的能力。

这也是两年前风云突变之时，中国敢于提出双循环战略的底气所在。

一.电商孤岛“入淘”

广州十三行，是一个能进得去就能发财的地方。

所以，十三行有自己的道，互联网在十三行长期处于旁门左道。人们相信的是自己。

凌晨三点钟，十三行的女人、男人们就起床了。

男人们拉着小拖车，沉默着把大捆打包的服装卸货运走，留下一路铁架子的“哐当”声。

四点钟，街上最早的店铺就打开门做生意。

LED灯下，天南海北的进货商在和精明的女老板们挑款式，砍价，下单。

等到五六点，当城里大部分人还在梦乡中，十三行已经人头攒动。

几百件直播电商上时下最流行的“爆款”，要么凌乱地垛在柜台上，要么委屈地蜷缩在地上黑色塑料袋里。

无论外面的世界如何变化，十三行相信自己可以对抗时间。

十三行有倨傲的资本。

广州是千年商都，在明清两代“一口通商”期间，更是全国唯一开埠通商的口岸。

即使当一个王朝将走入漫漫长夜时，这里依然能孕育出世界首富。十三行中的“怡和行”行主伍秉鉴，据《华尔街日报》估算，他的身家有万银元，是当时美国首富的3倍还要多。

今天的十三行仍是全球商业重地，是最大的女装、牛仔裤、皮鞋、大衣的集散地。

背后，是珠三角中国最密集的商品生产线，中大纺织布匹交易市场，佛山印染厂……大大小小、数以万计的制衣厂、门店和工人们。

四面八方的货，送进十三行以及临近的沙河、白马、红棉等批发中心，摆上货架，南来北往的客，几小时就能抢购一空发往各地。

一个铺面就是财富的见证，当然也包括隐在暗处的房东，即便在生意最不景气时，十三行仍能“一铺养三代”。

街面上一个10平米的门面，月租要3万起。至于十三行的中心——新中国大厦，稍贵一些的，十几平月租就超过40万，想进这栋楼做生意，没有大几百万，想也不要想。

所以，当广州着力打造电商之都的时候，十三行却仿佛一座孤岛。

十三行里很少见到“直播”，如果哪个档口搞直播，甚至会被管理方立刻叫停，觉得拉低了十三行的品味。

哪怕距离十三行约20公里的大源村，全村通过开淘宝店、天猫店，通过淘宝直播做服装生意，做成了全国第一个销售额超百亿的淘宝村又能怎样，反正其货源主要还是来自十三行。

年以前，十三行就是能闭上眼睛，堵上耳朵，假装外面的变化不存在。

然而，疫情让一切变得磕磕绊绊。

经济大环境的压力，消费复苏的缓慢，疫情中暂停营业，运力不稳定，订单的减少或消失……都成为高悬在商家们头上的利刃。

店面无论大小，档主每天一睁眼，就是几万块的支出。一件衣服的利润往往只有几块钱，如果一天卖不出几千件，就要赔本；如果一两个月都行情低迷，光库存积压就会让人绝望。

这一次，十三行也坐不住了。

以前，十三行里挣到钱的店主会送孩子学管理、设计，为接手店里生意做准备。

疫情中的这两年，当活下去成为压倒一切的主题，年轻的“服二代”们站了出来，很多“服二代”会把开通会员作为“入淘“的第一步。

是线上批发平台，买家主要是电商商家和线下中小零售商，卖家主要是源头工厂和贸易组货商。在圈内，被称为”中国电商的源头货盘“，形成了“找工厂上”的行业心智。

对长时间与互联网和电商“绝缘”的十三行档口来说，先把批发生意搬到，既能很快“入淘”、“触网”，也能很快上手。

比起父辈们对线下渠道的甘之如饴，“服二代”们早早意识到：当大环境彻底改变时，你唯有一起适应进化，才能生存。

档口终于有了主播、直播。年5月，已经有少部分淘宝商家能在工作台“千牛”上看到一个还在“灰测”中的线下档口专区，主要就是十三行档口的货，这些优质供给是通过“翻到线上”的。

“服二代”他们不用再像他们的父辈那样起早贪黑，几块屏幕就能够让他们统合产业链、挖掘新客源。一边通过直播向客户展现服装样品，一边可能谈的就是成百上千件有进有出的大生意。

头脑灵活的，干脆自己建工作室，搞个品牌。把薄利的批发生意，做成品牌生意，赚更高的利润。

每当消毒水的味道充斥了古老的十三行的街道，就能给予他们踏实感，成为电商孤岛们入淘的桥头堡。

最后一个“电商孤岛”消失了，十三行通过对接上了中国万家中小企业的采购需求，并通过迈出了“入淘”的第一步。十三行和大淘宝越来越近的背后，是实体经济和数字经济的加速融合，更是中国消费互联网与产业互联网融合的大势渐成。

等死与求生，霸王龙安眠地底，而飞鸟搏击长空。

二.义乌为什么总能站在正确一边？

义乌可以预测未来。

你或许听过“义乌指数”的江湖传闻。

美国总统竞选时，支持者们使用的旗帜、T恤、彩带、棒球帽等小商品，采购地多是中国义乌。

年美国总统大选，民调和主流媒体都已认定，希拉里会胜出。但义乌商家们瞅了眼订单，特朗普旗帜的采购量几乎是希拉里的10倍。这就是差距。

开票之后，美国没有等来女总统，而是迎来戏剧化的“懂王”。

能看透未来的义乌人，在历史的蜿蜒与洪流中，总是一次次选择着正确的方向。

年代，敢作为的政府主动给市场松绑，允许摆摊、允许农民进城经商、允许城乡市场开放。义乌县委书记喊出——

“开放义乌小商品市场，出了问题我负责！”

在供小于求的年代，先开动机器、大声吆喝，就能赚取时代的红利。中国知名的批发市场，要么背靠产业集群，要么占据交通要冲，都崛起于中国城镇化、工业化的早期。

国外的零售商千方百计地打探，从哪里买到物美价廉的小商品。义乌成为中国国际知名度最高的一个县级市，号称“世界超市”。

二十多年之后，中国融入全球产业链，开始释放巨大的产能。

接着，一个名为阿里巴巴的英文国际批发网站，一个名为的中文国内批发网站出现在互联网上，它们都诞生于杭州湖畔花园的一套民宅内。

这群创业者称前者为“网上广交会”，把后者称为“网上的义乌商城”。

中国有了电商。商家们的心情从最初的观望很快变得百味陈杂。

在别的地方还无知无觉时，近水楼台的义乌、浙江、淘宝包邮区，搭上了电商的早班高铁。

为什么全球、全国商家跑到义乌进货？因为这里货多、全、便宜。

但麻烦是，据说要逛完义乌所有的商铺，要花上几年时间。

而在“网上义乌商城”，这就不是问题。当这些商铺全都转变为电商，其背后的工厂也进入的供应链平台中，供人们浏览检索、比较询价、下单交易，一览无余。

更重要的是，中国50多万工厂，七成的一级产业带都被织入的数字化供应链网络中。商务部数据显示，覆盖了七成全国一级产业带，已经成为产业带中小企业数字化转型的主通路。

超过万家中小企业在已经不只是逛市场，而是能借助平台筛选、比对、推荐，搭建自己的产业链。

遇到心仪的商品，可以直接与工厂主直播连线，在线考察工厂的生产，与老板当面谈生意，坐在家中搭建爆款产品的产业链。

义乌分化、裂变的情况，大致能够体现消费互联网融入产业互联网的深度。

今天，义乌国际商贸城依然繁荣，但聚光灯却落在了距离它2.2公里的地方——北下朱村。

这是两个高速运转的平行世界：

一边是押上一切寻求转型，开辟线上市场，直面消费者的传统商家；另一边则是打开手机就能直播带货，做生意的新商家。

义乌商贸城的一天在下午3点终结。而北下朱的一天无休无止，几万名淘宝主播在灯火通明中，24小时永远直播在线。

货物、财富、注意力、数据、流量，在这两个世界风云际会，但百川归海，大多数最终都会汇聚到上面。

或者说，他们的成功者最终都会在同一个新模式下殊途同归——更快速的市场反应、更短的供应链。

新旧势力的交棒有时候不一定是剑拔弩张的，还可以是你毫无感知的情况下就已经完成。

三.先进性买家直连宝藏工厂

一夜暴富的中国中年人，对路虎有种特殊情结。

山西煤老板们，钟情买路虎做改装车；在“豪车之都”鄂尔多斯，富人开路虎去买菜。

在北下朱，曾流传这样的话：白天骑三轮拉货，晚上开路虎出门。

追梦的人，不在北上广，就在北下朱。

这里的人从不掩饰自己“月入百万”、出口成金的发财梦。

他们背诵成功者的故事，李佳琦在年还是专柜柜哥，年已粉丝千万，年登上福布斯富人榜，一场直播销量几十亿。

遗憾的是，每个风口的“躺赢期”都不会太长。

2年时间，北下朱人来人往，城中村租金上涨的速度，远超过他们收入的增速；

2年时间，直播电商起飞；

全国有多所学校开设了电商专业，流水线培养学生做直播上岗。

想开路虎的人多了，但路上挤满了人。

漂得久了，就连小主播们也知道，必须要回归商业模式的本质，重新进化出自己的稀缺性。

直播电商的成功秘诀，是短链效应。将传统电商的交易路径，缩短到“工厂-主播-消费者”，主播成为工厂与消费者之间的唯一桥梁。

这其实就是商业成功的不二法门，几千年来都是如此。

今天的大多数主播会把自己的优势锁定“主播-消费者”这个环节，把主要精力用在了话术、人设包装和运营上面。

但只有成功的主播才清楚，颜值的高低，镜头前的表演，勾引情绪的剧本……这些门槛并不高，真正拉开差距的是“工厂-主播”这个环节。

这个短链，被跳过的是经销商、批发中心、大型商超，省去了代理费、货物周转、仓储管理费等大笔开支。

但是中间环节缩短，需要做的工作并不少。

比如要和工厂与供货商对接，自己做选品和品控；设计定版、交付时间、订单数量都需要来回沟通决定；想比别人有价格竞争力，就得在工厂面前有议价能力……

要做到这一点，普通的主播不行，只靠在商界混资历也不成，因为，这个行当从来不缺业务能力出色的新人。

新势力是一批掌握了现代工具，被称作“先进性买家“的商家。

能够满足商家（包括主播）们的全场景采购需求——

帮助建立产能：产业互联网时代的营商对生产交付时间要求很高，需要有足够的产能保障；

帮助商家找到货，找好货，直接对接优质源头工厂，解决产品质量参差不齐，退货率高的难题；

帮助商家满足差异化、定制化需求，将他们的经验以及对消费者的洞察，转化为商品的改进；

花钱的人，和最懂供应链生产的人，终于被最短的线连到一起。

四.被改变的生意场

在商界，过去要做到行业巨头，往往最终都会追求拥有，至少是能控制得了属于自己的产业链。

这会让你在瞬息万变的市场中，拥有比别人更加从容应对的机会。

不过，伴随着系统的高度复杂与成熟，当连接变得容易，一切突然就简单了。

广州有很多的美妆、服装、快消品牌，做得最成功的，往往会把上下游几十个合作工厂，接入一个数字化平台。

这样一来，整个产业链上的设计师、原材料、工人、设备、物流，不但全部打通，还能够实施协同。

这就是类似这样的平台孕育出的新模式。这些小厂每一个都不起眼，但他们组成了一个小型的、完整的供应链，就是可以做到以最快的速度呼应全球的需求。

这放到全球任何一个地方，都是最快、最高效的。

中国最大的优势是什么？可能不是技术，不是资本，也不再是人口红利，而是伴随着商业化和互联网化形成的全球独一无二的供应链。

联合国采购名录中41个工业大类，个工业中类和个工业小类，中国差不多都有。全球种主要工业产品，其中40%的产量中国排名第一。

在今天，稳定的供应链已经是稀缺资源，疫情更是强化这一认知，而数字化的供应链网络就是中国制造竞争力新的源泉。

谁能把中国供应链运用到极致，谁就能死中求活。

传统中小商家，新兴主播买家，源头工厂企业，他们的迷茫和困惑，都能在今天的供应链变化中得到抚慰。

美国制造业，最让中国羡慕与忌惮的除了高端制造，还有一个隐藏在幕后，就是服务业中专门为制造业服务的那一部分，它占到美国GDP的近一半。而且，当代所有的先进技术往往最先应用于此。

恰到好处地扮演了类似的角色，而且是中国同类企业中最成功的一个。

它的一端是全国超50万源头工厂、近七成的一级产业带，另一端则是超过万家小企业、采购商、直播主播们。

也可以说，用数字平台不经意间夯实了中国实体经济的底座。

相信过去两年，你多少还听过SHEIN这家公司的传说。

这是一家专注海外市场的中国服装品牌，在全球服装市场上，SHEIN的销量直追快时尚巨头Zara。Zara是“柔性供应链”理论的鼻祖。

而SHEIN偏偏就是在Zara最引以为傲的”柔性供应链“击败了Zara，通过，SHEIN将全广州多家服装工厂，整个产业链都绑定一体。

SHEIN凭借规模化的设计体系，每天能推出上千个新款服装，然后在其庞大的营销和销售网络中测试。获得测试反馈后，平台同步给供应链工厂下订单，开始大批量生产经过验证的爆款。

整个周期仅仅一周，而Zara之前一般为14-20天。

在之前，复杂供应链的管理能力基本上是巨头所独有，最著名的莫过于苹果、微软。

在传统认知里，只有头部的品牌公司，才有资格和能力去做小单快返、柔性供应。

要知道，大工厂接单至少是千件起订，小商家拿着几十件、一百件的小订单找上门，人家都没空接待你。

而凭借其庞大的供应链网络，就是能把柔性供应的能力也赋予给众多中小商家。

正在走向一个连接优质供给和全景式需求的数字化供应链平台。

一个小商家能看到平台上的实时爆款，也能逛工厂自己挑款式，搭建高效的货源匹配，选择最好的交易时机。

小商家可能一次性下单几十个款式的衣服，每个只采买十几件。放到传统渠道上，没有铁打的关系，这笔生意做不成，但在上可以。

像主播一类的买家，他们熟悉消费者，想要做定制的款式、装饰和logo，也能在上匹配从设计，定版，样品，到大批生产的供应链资源。

甚至个人消费者也可以在上买商品，如果小商家们发现自己挑中的款式卖得好，立刻在上联系合适的工厂，做定制化的采购。个人、小企业也能引领小时尚。

让一个产业的大多数人，都能践行最先进的商业模式，借用最先进的生产力，这在过去很难想象。

五.时代鼓点

年美国总统大选，特朗普的旗帜订单数量是拜登的20倍，但是懂王输了。

义乌指数失效了。

有人说，这是因为拜登的支持者多居住在大城市，还在被隔离中；也有人说，拜登的支持者更多从越南、缅甸等东南亚工厂订货。

这个小故事，只是过去两年里，中国所面临的大变局中，最微不足道，也最振聋发聩的地方。

远洋航运中断，集装箱价格飞涨，工厂订单流失，原材料价格居高不下，店租不能承受之重，招工困难……一环扣着一环，形成了对中国的围剿圈。

广州十三行里，三点钟醒来的人们，发现同行的主播们还没有下播；

义乌的主播们，一边老铁，一边牵手工厂，又开始预测未来；

深圳的跨境电商老板们，经历了大起大落的两年后，重新出征；

聆听了消费市场的山呼海啸后，工厂主们摩拳擦掌准备大搞M2C。

新的商业模式已经破土而出，茁壮成长。

在全世界任何一个国家，你都很难发现居然有一个平台可以连接起如此庞大的生产能力，全国多万工厂中的50万个；国家专精特新小巨人企业认定了家，十分之一入驻了；万家中小企业在使用这个平台进货。

当中国互联网从消费互联网时代顺势转向产业互联网，当全球产业链重构的步点越来越急迫，我们会欣喜地发现，已经有人先一步站在时代的交汇处。

能够聚合中国制造先进的生产力，聚合中国新兴电商的先进文化，聚合中国内贸的先进生产关系，下一代互联网注定会有中国的一席之地。

……

大时代下一朵朵小浪花的前赴后继，汇聚成历史长河的惊涛骇浪。实体经济和勤劳的中国人，总是能迸发想象不到的能量。

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