直播带货主播的风口,商家的死门

年直播卖货热火朝天，却在双十一的前夕，一桩桩事件给行业泼了一盆冷水。更是被官方频频点名。

首先是一句“OMG”，就在10分钟创造15万支口红销量的李佳琦，却在直播中出“车祸了。”在上周带货某款不粘锅时，鸡蛋竟出乎意料低黏在锅底，助理的脸色瞬间凝固，无论怎样摆弄铲子都无济于事。意识到情况不对的李佳琦，立即声明不粘锅没问题，是锅内没放油。并且从助理手中接过铲子，试图救场。然而，这一幕都被观众看样在眼里。评论区立即成为重灾区，“这已经粘锅了啊”、“直播翻车了？”俨然一个大型“车祸现场”。

“口红一哥”直播出“车祸”，似乎也给风风火火的直播电商，浇上了一盆冷水。更牵扯出了商家盈利难、退货率高等种种问题。

直播带货究竟是风口还是烫手山？这样的拷问如今已经被摆上了台面。

1.再造拼多多

打开淘宝直播，“28块钱的情侣手机壳”、“10块的缅甸翡翠原石”、甚至”39块钱“的羊毛衫比比皆是，价格之低廉，不知道的人还以为，误入了拼多多的会场。

价格低廉并非偶然，实际上这正是商家的促销手段。一个行业的事实是，随着直播行业的快速发展，这碗饭并不容易吃。

年年初，淘榜单联合淘宝直播发布了《年淘宝直播生态发展趋势报告》（以下简称报告）。报告显示，年淘宝直播增速达%，带货超千亿。年主播的新增人数就劲增%；单单服饰而言，每个月上新的款式就达到了16万件。

直播带货从蓝海渐成红海，精明的商家也很快摸到了门道，低价引流是永不过时的金科玉律。正如网友说的，“产品力和价格都OK，我又有需要，干嘛不买？”在这样的共识下，洗衣液，纸巾，各种日用品，价格既做到全网最低，又因为硬通货消耗品的属性，源源不绝的流量很快被吸引进商铺。

对商家而言，既能成功引流，又清掉库存，何乐而不为？一位业内人士对病毒先生表示，低价一方面能吸引用户；另外一方面，促销的产品往往快过季，商家需要清理库存。”那么多货囤在那里，肯定是要清库存的。”

深谙低价引流之道的不仅是商户，更有活跃一线的主播。而为了拿到更具竞争性的价格，利用自身巨大的流量倒逼商家压价，更成了头部主播盈利的不二法门。

据病毒先生了解，包括薇娅在内的头部主播，会要求甲方产品必须好卖、是刚需，而为了确保是最低价，直播甚至会要求甲方签保价协议。

把目光投向一年前，年的双11，淘宝直播头牌薇娅在凌晨后的两个小时内，销售金额达2.67亿，全天直播额超3亿元；同样地。口红一哥李佳琦也卖出了32万件商品。令人咋舌的数字背后，靠的是一件件击穿用户预期的低价产品。

2.居高不下的退货率

头脑一热买下的商品，到手后第一时间就想退货，这样的事情在淘宝直播，屡见不鲜。

早在此前，人民日报一篇名为《“网红”产品，靠流量更要靠质量》，再度揭开了直播卖货的伤疤。被网红追捧为“遛娃神器”的儿童轻便童车，结果却是%有安全风险；受女性青睐的美白产品，骨子里却是添加了甲醛的化学品；以及被“口红一哥”力荐的不粘锅，镜头前和鸡蛋有着”千丝万缕“的联系。

作为推广问题产品的网红或KOL们，实际上可能对产品的质量知之甚少。网红服饰电商负责人童燕军曾经对媒体表示，网红们不仅要考虑货物及时送达，还有

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