16岁离乡打拼,他是如何以新制胜进军

「东阳市卓迪工艺品有限公司」位于国际商贸城三区68门4楼3街，主营航天铝镁合金配件、环保材料，皮带扣，服装辅料纽扣等各种饰品配件，东阳市卓迪工艺品有限公司始建于年，是一家集开发、生产、出口销售为一体的生产企业。产品新颖时尚，品质保证，备受新老客户的认可与好评！

1年少离家勤奋斗，义乌扎根闯事业

许卓彪16岁就开始出来打拼，上海、武汉、山东、广州这些地方许卓彪都留有深深的记忆。年他决定在义乌开始创业，提到义乌许卓彪说“我到义乌有十多年了，总体义乌给我的印象真的很好，不论是义乌的老一辈们还是现在的年轻人。义乌为什么发展这么快，和义乌人的勤奋热情，政府的管理规划离不开关系。”

“我一直是做销往低端市场的饰品、辅料配饰的，刚开始来义乌的时候人均工资低，工人多也好招，价格低利润少但是胜在量大，总体生意不错。”许卓彪提起刚来义乌创业时的光景感慨到。他说：“我有做很多配件。以前主要做的材料是铁、合金、铜材料、重金属也有。那个时候我们做的量确实很大，内销外贸的都有，外贸主要销往美国、欧洲、泰国、缅甸等国家。当时工厂有四五十个工人。”但渐渐的生意开始难做了，许卓彪也有了自己新的想法。

2店铺转型产品研发，双管齐下客户达

从中高端辅料配饰打开出路。社会发展好，人们的经济条件提升，也越来越追求高品质的产品。这对于许卓彪来说确实是难点，自己生产的都是面向低端市场的配饰配件，生意开始下滑让他渐渐着急起来，偶然间接触到新型材料的许卓彪对其十分看好，开始投资研究高端的锌合金的腰带扣。

辅料市场已经比较成熟，商贸城的三区也有很多辅料店铺，竞争激烈。但许卓彪发现大多数腰带扣辅料产品较为单一并且价格低面向的是低端市场，他便开发出合二为一的新型材料，推出二十多个款式新颖、颜色更加丰富可多选择搭配的腰带扣。

许卓彪告诉我们：“传统的电镀工艺中需要使用的红铜、镍重金属材料本身也属于有害物质，并且容易氧化变色。我们使用了氧化工艺，我自己也做过实验，使用香蕉水浸泡24小时也丝毫不掉色。比起传统材质，新型材料质量更轻，其中加入铝、镁等金属元素，材质更坚硬不怕摔，还有金属光泽十分的漂亮。”

3没有客户？自己亲自去找

坚持是最大的胜利——这是许卓彪创业的秘籍，刚开始探索新材料时，工艺不够完善，产品质量不佳让许卓彪亏损了很多钱，可他坚持研发新工艺提升产品质量。质量提升后开始思考怎样让客户下单的问题。

大部分的客户对新材料新产品保持观望态度，不敢轻易下单，许卓彪跑遍了义乌、杭州、广东的服装城和辅料市场，宣传自己的新产品。很快生意一笔接着一笔，客户也带来了不同的反馈建议，许卓彪又再次钻研产品的工艺，增加工艺的工序来提升产品的质量，这增加了更多的客户和订单。

随之而来的也有仿制的厂家，面对这些现象许卓彪说：“一些客户被仿制厂家的低一点的价格吸引，但最后还是找到我，质量不一样的，我们的产品十多道工序，低价格的厂怎么做呢”。生意慢慢好起来，但许卓彪并没有止步于此。

4）线上线下两手抓，义采宝上订单下

年许卓彪开始使用义采宝进行线上宣传，展示自己的产品，他说：“多一个渠道就会让想采购的客户更快的知道我的店铺，之前很多外地的客户说看的到产品但是联系不到我，找到别的店铺去做，但是做出来没有我们的漂亮，最后才找到我们。使用了义采宝之后，过年到疫情期间，一直有客户联系我，很多还是新客户。”

虽然成本加高，但是款式新颖、产品质量好，许卓彪的腰带扣已经被客户拿到广州、上海、温州、长沙还有欧洲的各类服装展会上参展，好评如潮。对行业未来的发展许卓彪也十分看好，他说：“我个人觉得这个空间是很大的，本身辅料这一块中国的内销外贸量都挺大的，现在国内的人均价格接受能力也比国外强了，越来越追求品质。所以说第一批走向这个高端市场的人，还是很有优势的。”更多的客户想要联系打响名声的许卓彪。

外地的客户通过义采宝就能简单快捷的找到产品和店铺，这对许卓彪来说是一大优势，客户能够便捷的联系到他，同时也能通过线上查看多种样品。只要做好定期上传新产品，与访客、粉丝、客户沟通，线上线下订单会越来越多！

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