十万邵商闯老挝,玩转东盟大市场既能当老板

邵商：内陆地区最有影响力的商帮

在湘中偏西南的资江上游与邵水交汇处，有一座两千五百多年的历史文化古城——邵阳，从宋理宗宝庆元年(年)到中华民国十七年近年间，这里被称为宝庆，近代中国睁眼看世界第一人——晚清最早提出“师夷长技以制夷”的思想家魏源、民国时期再造共和名将蔡锷、“台湾经济之父”尹仲容等一大批在中国历史上产生过重大影响的人物都诞生在这里。

不仅如此，这个地方还产生了一支非同小可的商帮——邵商。

“邵商”始于唐宋，成于明清，兴于改革开放之后，是湘商的一支劲旅，其从商人数之多、分布之广、运营能力之强、影响范围之大，在当今中国内陆地区无人能敌。

自古至今，邵阳人都有外出谋生的传统

早在三百多年前，宝庆人就慕汉口九省通衢之地利，是个以货换钱、将本求利的好地方，于是，把当地所产的衫木、煤炭、桐油、土纸、笋子之类土特产，装船驾橹，经资水，出洞庭，下长江，达汉口，逐商业利润，拓生存空间。

考虑到从汉口返回宝庆乃逆水，行舟实在吃力，这些来汉口的运输船，就设计成只使用一次的“毛板船”，到了汉口后连货带船一起卖。

一趟下来，船员水手，大多留在汉口，做了“挑码头的”，久而久之，赚了银子的和出苦力的宝庆人，就在这汉水边，或建瓦屋起层楼，或搭棚子盖偏厦，形成了以宝庆府人为主的居民区，汉口人称宝庆帮。

清咸丰年间，为加强湘籍人在汉口的凝聚力，宝庆府在汉商人，在宝庆街建起“宝庆五属同乡会馆”，并在会馆附近汉水出江处的集稼嘴，建起了自己的专用码头——宝庆码头。

在汉口的众多码头中，宝庆头码是位置最好、面积最广，势力最强、货物吞吐量最大、人气财气最旺的一座码头！

老武汉人都知道：汉口这座国际化商业城市，是从一条叫“汉正街”的街发展起来的；而汉正街，又是在宝庆码头的基础上形成的。

即便是在今天，汉口的许多街道，仍然还以当年宝庆府的名字命名，汉口硚口区的宝庆正街，不足两百米，却衍生出二街八巷：宝庆二街、宝庆三街、宝庆一巷，宝庆二巷……宝庆八巷。今汉正街上绝大多数老居民，都是湖南宝庆人的后代。

反映一个地域商人势力范围的显著标志是他们在各地建立的会馆，明清时期，宝庆商人建立的会馆比比皆是。

公元年，流寓在洪江的宝庆商人也建起了属于自己的会馆——太平宫，宝庆人在洪江不仅以讲义气、重情义著称，而且修建的会馆是洪江十大会馆中最体面、最豪华的，当时有句谚语说：“江西会馆的银子，贵州会馆的顶子，宝庆会馆的拳子”，说的是江西人有钱，贵州的生意人多是官商，而宝庆人会武功、重义气、讲信誉。

清末民初，宝庆的白术大商人龚小云，在香港药商中信誉甚高，其“公记”、“长寿老人”牌在香港及南亚颇负盛名。

东方犹太人——邵东人，与温州人齐名

今日之邵商兴起，源于邵东，始于神州大地改革开放东风吹来之时。邵东作为地处湘中的一个内陆县，跟温州一样，人多地少，资源匮乏。

为了谋生，穷则思变的邵东人在湖南乃至全国率先弃农从商，成群结队走出家门，走南闯北。他们起早贪黑、风餐露宿，从小买卖的“扁担经济”起步，一路吆喝，设场立市。

到上世纪80年代，邵东已形成一个庞大的“游商部落”，其成员互相帮衬、抱团发展，总数达二三十万之众，足迹遍及全国，无论在“珠三角”、“长三角”等经济活跃地区，还是偏远的黑龙江漠河、新疆阿勒泰和西藏阿里等地，都能看到邵东人的身影。

邵东人由此获得了与温州人一样齐名的“中国犹太人”美誉。

闯世界的邵阳人

在邵东人的影响和带动下，邵阳市其他县、市、区的人也纷纷投身商海。

隆回县的淘金者，走遍了国内所有产金地区，还到了周边的缅甸、越南、老挝以及俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、蒙古等国。

拒不完全统计，目前在外经商的邵阳人有万之众，仅新邵县的箱包产销大军，在全国各地就有10余万人，著名的河北白沟市场，新邵商人就占了近三分之一。

在常德经商的邵阳人有1万余众，全市经营小百货的商家，邵商占80%；经营家电的商家，邵商占30%，常德著名的桥南市场，85%以上的店面是邵商经营。

在怀化有“邵阳商人撑起了怀化经济一片天”之说，仅邵商颜坚生的德天集团就在怀化市建了9大专业市场，大大激活了当地的人流、物流、信息流、资金流。在省城长沙，邵商在房地产、酒店、电子通讯、服务行业等领域投资在亿元以上，拥有固定资产多亿元，安置就业人员26万多人。

在国际旅游城市广西桂林，其房地产业邵商投资占一半以上。

在全国最大的小商品批发市场浙江义乌，其金福源珠宝广场就是邵商杨海鸣投资28亿元兴建的。

在北方水乡河北保定白洋淀，邵商唐曦投资10亿元建设大型温泉项目……

一个个大手笔项目，彰显着邵商的实力和大气。

邵商的足迹不但遍布国内及港澳台地区，还走出了国门，融入到国际经济大循环中。

目前，仅在越南、老挝、缅甸、泰国等东南亚国家和地区投资办厂经商的邵阳人就有十多万人。

在老挝，邵阳人创办的企业有余家、批发店0余家、零售店1万余家，投资领域覆盖老挝人的衣食住行，仅摩托车市场就占据了80%的份额，手机、服装、箱包市场占有率也达到50%以上。

在非洲创业的邵阳籍商人欧阳日坪，因成绩卓著，还被推举为科特迪瓦华人联合总会会长。

十个湖北佬，顶不上一个宝古佬

邵阳人有一个特点，那就是精明上进，敢想敢干，敢为人先，再就是“霸蛮”、勇猛好斗、敢打敢拼，缺点是冲动有余，幽默不足。

所以民间有谚云：“论霸蛮，国人畏湖南人，湖南畏宝庆人”，此外，还有“天上的九头鸟，地上的湖北佬；十个湖北佬，顶不上一个宝古佬”之说。

改革开放以来，邵商中涌现了一大批在全国都有影响的人物，如湖南民企先行者、曾氏企业集团董事长、长沙邵阳商会会长、全国人大代表曾小山；全国人大代表、湖南建鸿达集团董事长刘平建；大汉控股集团有限公司董事长傅胜龙；北京纽曼理想数码科技有限公司总裁唐未德；猫人国际集团董事长游林；怀化得天投资集团董事长颜坚生；上海华染集团董事长、上海市邵阳商会会长杨传智；兴联盈精密电子（深圳）有限公司董事长、深圳市邵阳商会会长刘长江；贵州东昇集团董事局主席、黔东南州湖南商会会长唐绍平等等，灿若星辰，数不胜数。

综上所述，邵商无论是从商人数，还是富商大贾方面，都堪称湘商的“精锐”和“王牌”，且与沿海地区的温商、泉商等商帮相比毫不逊色，可以说是内陆地区最具实力、最有影响力的商帮。

抱团作战，玩转东盟大市场

邵商不仅“单兵战斗力”很强，更厉害的是，善于“抱团作战”。

邵商赵战军，在越南从事商贸物流行业17年，于年和其他邵商、湘商发起成立越南·东盟（湖南）商贸物流园，带动在越邵企、湘企抱团发展。

在泰国发展得顺风顺水的刘纯鹰，以“湘情”助力在泰国的老乡。年，他利用泰国零关税政策辐射70多个国家和地区40多亿人口的优势，在泰国巴真府甲民武里建起我省首个境外工业园——“泰国湖南工业园”，吸引众多的邵企、湘企入驻。

年，刘纯鹰又发起成立泰国湖南商会，并担任会长，把在泰国打拼的邵商、湘商和国内其他省份同胞团结起来，一起“搞大路”。

……

邵商们这一抱团还真不得了，搞出了巨大的影响力——

据不完全统计，邵商们已经占据泰国中低端箱包三分之一左右的市场，基本垄断老挝五金、家电、手机等行业市场，还占有老挝80%的摩托车和柴油机、一半以上的服装和箱包的市场份额。

（邵东市打火机生产企业现代化生产线。湖南日报全媒体记者辜鹏博摄）

邵商发起成立的老挝、泰国、越南、印尼等东盟国家湖南商会，商会核心人员均成为当地著名侨领。刘纯鹰还受聘担任了泰国国会主席的中国政策顾问。

湖南与老挝万象市缔结为友好省市、老挝在长沙设立总领事馆、长沙至万象航线的开通等湖南与老挝一系列重大合作交流事项中，都有宋杰锋等邵商积极服务助力的身影。

坊间还流传，东盟一些国家政要，经常是邵商座上宾，曾经东盟有一位国家政要到湖南访问，还专程去邵东看望某位邵商的家人……

传闻或许不尽真实，但邵商在东盟国家经济发展中的影响力，却是实打实的。

这些年，以邵商为主体的泰国湖南工业园、老挝湖南工业园、老挝湖南橡胶产业园、越南商贸物流园等，在东盟国家相继兴建，并先后被认定为省级境外园区，入园邵企达53家。

据统计，邵阳市在东盟地区从事外贸的邵商逾10万人，企业近家，投资超过14亿美元，均居全省第一位。

凭着这样的独特优势，大家应该不难理解，为什么首届湖南—东盟投资贸易洽谈会“花”落邵阳了。

有一群在老挝的邵阳人，既能当老板，又能睡地板！

在老挝，十万湘商如今已是各领域中重要的一股建设力量。

他们中许多人从挑货郎担、流动摆摊做起，一步一步在湄公河边打开局面，站稳脚跟。湘商们在老挝能成就一番事业，离不开先行者们栉风沐雨、砥砺前行的创业精神。

长沙到万象，0公里的直线距离，如今有了直航航班，两个半小时可以抵达。而上世纪90年代，从湖南去老挝，山高路远，险象环生，路上要颠簸一个星期。

那些白手起家筚路蓝缕的邵阳人

年，42岁的田抗美带着多斤小商品，从邵东火车站出发，踏上了闯老挝之路。

湖南商人田抗美：一天一晚坐到昆明，昆明坐三天再坐到勐腊，勐腊之后在那边还要坐车，哇，到（老挝）里面去还要坐两三天（车）。

老挝靠近中国的这片大山，是当年湘商到老挝的必经之路。山林里的山蚂蟥，至今仍让不少老挝湘商闻之色变。

老挝雅宋家具公司董事长赵亦军：走山路最怕的就是山上的蚂蟥，蚂蟥几乎是遍地都是。

湖南商人李朝晖：我现在一看到山蚂蟥，一听到山蚂蟥，这几个字我就起那个鸡皮疙瘩。

跨过中老边境的山林20公里，便到了老挝勐醒，这座老挝北部的边境小城，是不少湘商进入老挝的第一站。

当时，老挝刚刚实行革新开放政策，物资比较匮乏，湖南人带来的各种小商品大受欢迎。年，18岁的卿科渊带着两大包衣服到勐醒摆摊，一天就卖了一万六千块钱。

老挝科晨集团董事长卿科渊：抢购得很厉害，心情特别高兴，一天能卖这么多钱。

邵东人，既能当老板又能睡地板

中国和老挝都在进行改革开放。

湘商不断将中国相对先进的产品、技术和生产模式输送到老挝。

最初，从卖衣服到卖小五金，再到卖手机、摩托车，老挝湘商群体逐渐壮大。他们，大多来自同一个地方——湖南邵东。

邵东，湘中的一座小城，早在上世纪70年代末，这里就最先感受到了改革开放的春风，湖南第一家民营企业就诞生于此。

湖南邵东县委书记沈志定：邵东人能吃苦耐劳。有这么一句话，邵东老板既能当老板，又能睡地板。

第一批来老挝创业的湖南人，是从挑货郎担起步的。在陌生的地方，湘商扛着日用品，由老挝北部的勐醒小城一路向南。

今年34岁的金晓银，18年前每天挑着多斤货物，在万象周边的村子摆摊。因为习惯用右肩挑担，几年下来，他的肩膀已明显一高一低。

老挝DCD建筑科技公司总经理金晓银：挑扁担我挑这边又痛，挑这边我感觉就扎实点。挑了4年吧，就是万象方圆百里，几乎我全部去过，都是走路去的。

文化不同，语言不通，湘商初来老挝创业的艰难可想而知。

第一批来老挝的湘商，都没学过老挝语，只能通过打手势和当地人交流。

贸易付款结账，都只能用计算器按数字。风餐露宿也是创业者经常要面对的。

老挝DCD建筑科技公司总经理金晓银：最痛苦的就是住在那个屋檐下，又冷，没有被子，有时候会下雨，这个时候，晚上就会冷嘛，感觉还是比较凄凉。

老挝科晨集团董事长卿科渊：哪个地方有村庄，我们就在哪个地方把货卸下来，就在那里摆地摊，晚上回来吃饭，就在河边上打个地铺，就在这个边上，用河里面的水煮饭。

用矿泉水瓶煮方便面，则是张坤，在原始森林里呆了五天五夜后，总结出来的一套生活经验。

老挝鲲鹏实业董事长张坤：这个反正要靠这个小火，靠火的余温慢慢地给水加温，加热到大概50度左右，让它这个泡面能软就行。

如今已经回湖南发展的李朝晖，每次回到老挝，都要吃上一碗当地米粉。米粉，在老挝话里，叫——烤鳖，往往会被湖南人误解为烤甲鱼。

老挝湘商李朝晖：我们家里人都问我在老挝吃些什么？我说早上吃“烤鳖”，中午吃“烤鸟”，晚上吃“烤鸡”。“烤鳖”就是这个米线，“烤鸟”就是糯米饭，“烤鸡”就是面包。

湖南人，吃得苦、霸得蛮

老挝人民，包容友善，能够善待远道而来的外乡人。糯米饭，是大部分老挝湘商心中最温馨的回忆。

老挝人一日三餐都喜欢吃糯米饭，并且吃的时候要用手使劲揉捏，越揉越有劲道。

当年走村串户的湖南商人，饥肠辘辘之际，往往可以随便走进一户村民家里，饱餐一顿糯米饭。

老挝雅宋家具公司董事长赵亦军：我们每到一个村庄，基本上就在老百姓家里吃饭啊，喝水啊，只要你路过他家，他吃饭的时候（会说），哎呀，同志你过来吃饭呐，一起吃饭。

如今，许多湘商都和老挝人成了好朋友。

43岁的李松志，在万象做电器生意。刚到老挝时，当地人康拉帮了他不少忙，后来李松志也帮助康拉成为一家中国空调在老挝的代理商。

老挝创维空调代理商康拉：阿松是我的好兄弟，好朋友，通过这么多年的接触，我觉得他是个很不错的人。

“创业艰难百战多”，到老挝闯荡的湘商，都要面对挫折、失败、疾病和苦难。坚持，是通往成功的唯一“捷径”；乐观，则是在逆境中最好的营养品。

凭借湖南人“吃得苦、霸得蛮”的精神，凭着对市场和产业的敏锐，湘商慢慢在老挝站稳了脚跟，闯出了一片新天地。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/3813.html