如何打破琥珀行业垄断结识缅甸原石大佬后,

把琥珀作为事业的主要方向，那是06年底的事情。我的决定很快，这本来就是我的个性，此时大多数珠宝商还在翡翠市场搏杀，我已经悄无声息地转移了阵地。

最开始我们沿袭翡翠的经营模式，除了一楼的翡翠店铺继续运营外，在特艺城二楼又开设了琥珀珠宝专卖店，还是从广州荔湾市场批发商处拿货，开启了琥珀珠宝的经营之路。

但不同的是，这一次我急切希望找到琥珀的上游货源。虽然当时零售端已经很赚钱，但有了翡翠经营的经验，我知道这种情况很可能是暂时的，全产业链坐地分钱的格局早晚会被打破，白热化的竞争在琥珀市场也一样终将到来，我们不能再做最末端毫无还手之力的零售商！

但是，进入琥珀的上游货源链条一样很难，当时国内琥珀加工一家独大，是一个台湾省商人在深圳办的工厂，产品大部分销往欧洲，国内仅和几个固定的商家合作，然后再一层层分销下去，金字塔顶外人很难入圈，基本形成了垄断生意。

我们只能向更高一个层级去走，有了做琥珀加工厂的打算。可是做加工厂，没有技术人员，没有原石货源，无非是空中楼阁。就像今天人人都知道连花清瘟卖得好，可是做不出来，也只能是一个愿望。

幸好，这个机会在年初到来了。

年那位主导着国内琥珀批发生意的台湾人，因为资金突然出现问题，开始裁员，一批琥珀加工的专业技术人员在市场中待价而沽。但此时我们还未掌握琥珀原石货源，请这些技术人员反而会增加大量的人力成本，怎么办？请还是不请？

我第一时间的反应就是：这就是我一直等待的机会，必须抓住！

正是这些技术人员的加入，我们和零售生意的同行拉开了距离。

这些技术人员不只有着市场稀缺的匠人手艺，关键是有些人还或多或少地参与了与缅甸原石供货商的交易过程，和原石商人有些联系，此时台湾人工厂的问题，也影响了缅甸原石的销路，他们有意在国内发展新的客户。

在和缅甸的原石大佬取得联系后，那边很爽快，说：直接带现金来交易。

这又给我出了难题，当时边境城市的治安很糟糕，详细的不说了，总之靠近有名的金三角，那里交易的可不只是宝石琥珀，还有更危险的东西。这些交易的共同特点就是大量现金，也因此会引来大量对现金感兴趣的危险人物。

还不止如此，虽然和缅甸原石大佬取得了联系，但提供信息的人和他们也基本没有正面交往，他们是什么样的人，会不会用什么江湖手段，谁也不知道。

一路上忐忑不安，到了大理更是疑神疑鬼，总觉得所见所闻暗藏杀机，其实真的和对方见面后，反而一切都很平淡。

他们是以两兄弟为主的家族，都对我相当热情，交易过程非常顺利。这次大理行，达成了长期稳定的合作，使我们掌握了大部分缅甸琥珀原料的资源。

后续发生的事，被业界演绎成：带领名大理兄弟，创建腾冲复兴缅甸琥珀集散地市场，促成了腾冲琥珀产业的繁荣。虽然是演绎，大体上也都是真的。

现在腾冲市场差不多有家琥珀店、摊、加工作坊，从业人员1万多人，每月到腾冲的琥珀经营相关人员不少于10万人次，这一切，差不多可以说肇始于当年的那次大理冒险。

我们的琥珀批发生意从这时正式启动起来，不过天下事情从来没有那么容易的，年左右的广州市场，所有批发琥珀的商家都在说缅甸琥珀不好，因为他们没有，经营缅甸琥珀批发的只有我们一家，没有群体效应，零售商也不买账。

好在当时我们的店铺，就在广州荔湾广场地面档口的一线位置，大量人流往来，店铺每天的工作就是和客户讲解缅甸琥珀的优势。

一个多月以后，有些精明的零售商开始少量拿货尝试，因为卖得好又很快复购，这样市场上缅甸琥珀终于打开了局面。

到了年左右，周嘉福的琥珀批发中心从广州扩张到上海、北京、深圳这些国内主要珠宝集散地，并且启动了品牌连锁加盟项目，琥珀从原石到加工再到批发零售，全产业链开足马力运转，一个新的时代开始了。

我是周伟鸿，更多我与琥珀的故事，我们下期再说！