别样的出口市场,一样的给力直击广交会
东盟、欧盟、美国……尽管世界贸易格局发生急剧变化,但在第届广交会上,不少受访参展企业却纷纷感受着来自这些中国外贸主要市场的“暖意”。经历去年以来的新冠肺炎疫情冲击,中国企业对这些市场的出口也正迎来新的增长机遇。
对东盟市场:
交易,燃起来了!
年,东盟超过欧盟历史性成为中国第一大货物贸易伙伴,这是东盟继年超过美国成为中国第二大贸易伙伴后实现的又一突破。中国也连续12年保持东盟第一大贸易伙伴地位。广交会作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”,外贸企业能够在云端最先感知东盟市场复苏的温度。
江苏苏豪国际集团股份有限公司是国内最大的从事丝绸进出口贸易的公司之一,目前在柬埔寨、缅甸共有3家海外企业。公司贸易部负责人坦言,受疫情影响,国内、国际运费普遍上涨,出口到东南亚地区的面辅料的运费成本、清关费用等都在增加,公司出口业务也受到波及。
疫情之下,几乎没有企业能够幸免。长春伟伦电力科技有限公司外贸经理白禹也表示,东南亚地区有的老客户由于受疫情影响,延迟了采购计划,减少了既定采购数量,进而直接影响公司后续接单。
尽管如此,外贸企业并没有坐以待毙,而是积极应对危机,并在危中觅机。
“我们仍然看好东南亚市场,一方面进一步加强柬埔寨和缅甸生产基地建设,将疫情防控、安全生产、工厂管理、订单管理齐抓共管,确保生产经营的井然有序,同时去年积极布局越南等其他东南亚生产基地,并成立面料检测中和面料研发中心,建立面料数据库,促进业务转型升级。”苏豪股份贸易部负责人说,另一方面,也希望通过广交会云平台与更多的东南亚采购商建立联系,扩大东盟市场份额。
为帮助企业渡过难关,本届广交会加强对“一带一路”和区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)国家和地区营销力度:综合运用国际新媒体资源和EDM直接营销,组织了泰国、印尼等多场东南亚国家的“云推介”活动,助力企业进一步拓展东盟市场。
通过“云推介”活动的前期宣传,线上广交会时浏览苏豪股份展品和观看直播的东南亚采购商有所增加,为后期合作起到了积极的推动作用。
在线上广交会对接东盟市场采购商时,苏豪股份认为东盟市场采购商对样式新颖、款式丰富,且价格实惠的产品更感兴趣。这也对企业提出了更高的要求,需要转变思维,提高业务能力,尽快适应东盟市场模式。
“现在越来越多的东盟市场采购商通过线上广交会与我们建立联系,我们也能更快速获取对方需求的产品信息,从而达成供采双方合作的关系。”白禹表示,除了积极参加线上广交会,伟伦电力还将牢牢把握RCEP赋予企业的机遇和红利。公司将为客户提供优质的产品和完善的售前、售后服务,相信公司在东南亚市场所占比重会越来越多。
一边是中国企业筹谋“开疆拓土”,另一边,东南亚采购商也积极寻求商机。本届广交会上,印尼长友集团董事长黄一君带领多名采购人员冲浪“云端”寻找商机。作为印度尼西亚最大的五金与家具零售集团,长友集团年就与广交会结下了不解之缘。在黄一君看来,线上广交会在疫情下为公司提供了更多与中国供应商沟通合作的机会。“随着印尼经济活动的恢复,当地需求增加,我们希望通过广交会这个平台寻找厨房用具、医疗健康等中国的创新产品推广到印尼市场。”
他也同样看好印尼与中国的经贸合作前景。黄一君说,印尼是一个拥有2.7亿人口的国家,资源丰富,印中两国经济优势互补,加之RCEP的签署,未来经贸合作潜力巨大。
对欧盟市场:
品质,提起来了!
年,中欧经贸逆势增长,在疫情之中“化危为机”。欧盟统计局2月发布的外贸数据显示,年欧盟27国与中国货物贸易在疫情中逆势双向增长,中国首次取代美国成为欧盟最大贸易伙伴。
“欧盟市场占我们出口总额的70%左右。”保定工艺品进出口有限公司靳立峰总经理说道,在美国政府打“关税牌”之前,美国市场曾经占企业出口总额的60%~70%,此后,欧盟市场迅速崛起替代美国成为企业最主要的市场。
深耕美欧市场几十年,靳立峰对两个市场的差异有深入的了解。“我们主要生产花瓶等玻璃制品,美国市场对品质要求没那么高,对产品款式的需求比较稳定。”他介绍道,“欧洲市场的产品则更新换代非常快,这对企业的研发能力、创新能力要求非常高,稍微跟不上就被市场抛弃。”
为此,公司十多名设计人员每年要推出~款新的设计,通常只有几十种被欧洲客户选中。
“品质高”几乎是中国厂商对出口欧盟市场的统一认识。“欧盟市场对产品质量要求比较高,需要的各种认证证书很多。”廊坊市世和进出口贸易有限公司销售经理蔡妹表示,公司从事家具出口,其中三分之一出口到欧盟市场。
与此同时,在重品质的同时,创新也成为中国企业吸引欧盟客户、开拓发达国家市场的重要优势。
浙江阿波罗摩托车制造有限公司是一家研发、生产和出口摩托车的企业,欧盟等地区是其重要出口市场。该公司董事长应儿表示,和很多企业一样,去年疫情期间,阿波罗遭遇了部分订单遭遇退单、延单,但去年市场已经逐步回暖。
“得益于阿波罗一贯坚持创新驱动,我们的订单从6月份开始逆势增长,去年的订单就排到了今年7、8月份。”应儿表示,在这届广交会上,阿波罗发布了新品thunder,该摩托车更凸显“有趣”二字,在底盘、车架、前叉等方面进行了全新设计,今年接单预计能达到00台左右。而在去年,阿波罗根据欧美市场变化全新研发了RXF(RunningXtremeFuture极限未来)系列摩托车,斩获了德国国际汽车品牌奖的优胜奖,带来对欧出口的稳定增长。
对美国市场:
生意,好起来了!
今年以来,中美贸易呈现出回暖态势。中国海关的统计数据显示,今年一季度,中国对美出口同比增长62.7%。其中,3月份中国对美出口同比增长41.6%。
春江水暖鸭先知。正在参展第届广交会的广大外贸企业对这股暖流感受更深。“今年第一季度,我公司对美出口额为万美元,同比增长50%。”在接受国际商报记者采访时,安徽省技术进出口股份有限公司总裁庄斌兵的欣喜之情溢于言表。
谈及原因,庄斌兵说,“今年一季度我司对美出口增长的原因,一是中美贸易摩擦有所缓解;二是相比去年一季度,国内的疫情防控较好,贸易条件优于去年。三是我们采取了不少应对之策,包括逐步完善品牌建设工作,通过打造品牌,增强产品知名度,增加产品销量。”
安徽省技术进出口股份有限公司创立于年,美国是其主要海外市场之一。目前,该公司对美出口的主要产品有宠物用品、纺织面料、纸制品等,主要客户是大型商超。
每年的广交会都是其重要的市场拓展的重点之一。据庄斌兵介绍,本届广交会上,公司共上架了0多个产品。截至4月20日,接到意向订单多条,主要包括机电、轻工和纺织类产品。
“从目前形势看,我们预计今年的出口好于去年同期,与往年相比,业务维持平稳。”庄斌兵如是说。
同样感觉到了对美出口暖意的还有南通龙腾国际贸易有限公司。据该公司业务经理何灵琳介绍,去年,新冠肺炎疫情使得对美出口进入寒冬,今年,随着疫情得到控制,对美出口开始呈现出向好趋势。
南通龙腾从事专业设计、生产、定制销售各类箱包,年出口包袋拉杆箱达万只。“美国是我们重要的海外市场之一,占公司出口份额的30%。我们主要通过亚马逊平台,销售箱包产品,定位中端人群。本届广交会上,主要是借助云平台,推广开发的新产品。”何灵琳说。
“相比去年,今年对美口出口要好一些。”但何灵琳也提到,由于海运价格暴涨,使得客户成本增加,带来了较大的负担,因此,要实现较大的出口增长可能还需时日。
文/白舒婕孟妮曲晓丽吴力
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