云天化走进缅甸建设推广示范试验田解锁农业

“我家的收成比去年更好了！我信赖云天化的产品。”“有了‘云天化奖学金’，我们可以全身心投入到缅甸农业科研。”“在云天化工作，我获得了许多成长机会，我相信缅甸农业和公司发展之路会越走越好。”……云南云天化股份有限公司（以下简称“云天化股份”）携手缅甸朋友，经过多年努力解锁中缅农业互利共赢的合作密码，成为促进缅甸农户增收、农业发展以及中缅农业合作的闪亮品牌。

密码一

从田间地头“走进”缅甸民众的心

“只有‘走进去’，才能更好地‘走出去’。”云天化股份党委书记、董事长段文瀚曾多次到缅甸调研，在和当地农户、经销商以及官员的沟通交流中，他对这句话深有感悟：公司开展业务必须和当地发展结合起来，只要发自内心去做，自然会得到当地老百姓和政府的认可。

年，云天化在缅甸仰光成立了子公司——瑞丰年肥料有限公司（以下简称“瑞丰年”）。除了销售产品，瑞丰年还向所有使用产品的农户提供全套种植方案。云天化的农技人员经常深入田间，了解农作物的生长情况，手把手地教授系统的田间管理知识。

年7月，缅甸内比都农户杜丁昂的稻田里，成熟的稻子色泽金黄、颗粒饱满。“我家稻田每亩产量达到了公斤，比前一年又增产不少。”杜丁昂说，这有云天化的功劳。

杜丁昂回忆，从种下种子开始，就有农技人员专门和她对接，跟踪庄稼的生长，并根据具体长势，给予专业的用肥指导和帮助。即使后来受新冠肺炎疫情影响，农技人员不能来到现场，他们还是一直通过电话与杜丁昂保持沟通。

建设推广示范试验田，是瑞丰年服务缅甸农户的另外一个重要举措。年，云天化牵手缅甸农业畜牧与灌溉部在内比都雷维镇共建英亩示范田，在投入不变的情况下，示范田里使用云天化优质肥料的水稻增产35%，效果明显。

“政企合作是促进缅甸农业发展的一种新模式，示范田建设搭建了一个良好的平台。”缅甸农业畜牧与灌溉部内比都农业局局长吴温武表示，这种合作模式不仅可以展示和检验企业的产品质量和种植管理水平，而且可以更直观地帮助农户提高科学施肥水平和种植技术。

示范田产量增了，来观摩的缅甸农民对优质化肥产品和科学种植技术的认知和信心也足了。

密码二

从人才培养“搭起”未来产业支柱

近几年来，瑞丰年持续招收缅甸耶津农业大学的优秀毕业生，为近50名毕业生提供了实习或就业岗位。“人才本土化很重要。”瑞丰年所属在缅企业的员工中，80%是当地雇员，而且大部分是年轻人。经过公司专业培训后，缅甸员工们能很快找到实践理论知识、发挥自己才能的平台，并承担起各自工作岗位的责任。“与这些缅甸年轻人的交流中，也明显感觉到他们特别珍惜公司提供的工作岗位和成长环境。”瑞丰年公司的中方员工说。

年，哥泰奥从缅甸耶津大学毕业后，来到云天化在马圭省的运营中心工作。“公司在培养缅甸员工方面很用心，为我们个人成长提供了许多机会。”哥泰奥还曾被选派到北京参加农化培训班，他特别珍惜培训机会，学习交流后都会认真总结。

如今，他不仅会很接地气地向当地农民普及农化知识，还会用通俗易懂的方式引导大家科学施肥、合理用肥。农户们增收明显，对哥泰奥这个积极上进的青年也更加喜爱。而哥泰奥也由于工作成绩突出，被评为瑞丰年“年度优秀员工”。

为帮助缅甸培养高水平的农业教师和农技专家，云天化还在耶津农业大学设立了“云天化奖学金”和“云天化留学基金”。耶津农业大学在读博士佐林谬通是首届“云天化奖学金”的获得者之一。年，他正苦于缺乏经费，调研计划长时间无法开展，听说云天化设立奖学金的消息后，他立即提交了申请。同年3月，佐林谬通就领取到了美元的奖学金。如今，每每回忆起这笔人生中的“雪中送炭”奖学金，他激动地说：“我的‘农业科研梦’因此得以实现。”

奖学金和留学基金设立以来，共有多余名缅甸师生受益，许多人因此得以继续学业和开展科研项目。“为缅甸农业发展培养人才，是非常值得做的一件事。这代表了中国形象，也是公司在当地履行社会责任的最好体现。”这是云天化人的共识。

密码三

从合作共赢“谋划”美好发展前景

截至年，云天化股份在缅甸伊洛瓦底、马圭、实皆等6个省区构建了6大运营中心，建立了8家“云天化”品牌展示店、96家镇村级授权经销店。疫情期间，云天化股份协调陆海运，确保货物及时送达，保证了产品销售不停滞。如今，不少缅甸农户对云天化股份的化肥质量赞不绝口，亲切地称呼其生产的“三环”牌化肥品牌为“铁环”牌。

随着云天化股份得到越来越多缅甸民众的认可与支持，未来中缅农业合作前景也更加看好。中缅尤其是滇缅农业互补性强，农业合作大有可为。缅甸自然条件优越，土地资源极其丰富，适宜多种农作物生长，尤其是热带作物，农业发展潜力大。在段文瀚看来，缅甸农业潜力要发挥出来，必须要开发缅甸以外的国际市场。中国是缅甸农产品主要的出口市场，而云天化股份可以在其中扮演供应链整合者的角色。

“从产品、金融到物流，再到市场和技术、人才，我们都可以整合起来，搭建立体的供应链平台。我们不仅仅是一个产品销售者，还可以承担更多的责任、搭建更高的平台。”段文瀚认为，云南建设中国面向南亚东南亚辐射中心的步伐越来越快，随着互联互通基础设施建设不断完善，滇缅农业合作将迎来更大的机遇，如何通过立体化的供应链平台连接各方，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，云天化股份在其中将大有可为。

记者张莹琳张若谷

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